La promozione per i giovani Chirurghi Plastici
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Tutte le informazioni sanitarie che stai per leggere sono state scritte da informatori sanitari professionisti, e revisionate da Medici regolarmente abilitati alla professione.
Contenuti della pagina [NASCONDI IL SOMMARIO]- La Chirurgia Estetica: un mercato enorme, in un Paese sovra-indebitato
- Il Principio di Pareto e la regola ‘8020’
- Le 'quattro P' del marketing: una regola valida anche in Chirurgia Plastica
- Dov’è che i pazienti trovano il loro nuovo Medico specialista?
- Ottenere pazienti richiede investimenti e tempo, e dovresti saperlo
- La tua promozione e il tuo marketing sanitario senza spendere un Euro, direttamente con noi
- Tu fai il Chirurgo Plastico, noi facciamo il nostro lavoro
- Si, ma quanto mi costate?
- Comincia a ricevere pazienti grazie al nostro marketing sanitario
- Lavoriamo solo per Medici, Chirurghi ed Odontoiatri, da oltre 16 anni
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Sei un giovane Chirurgo Plastico appena uscito dalla Scuola di Specializzazione oppure sei uno specializzando sul finire del suo percorso formativo in Chirurgia Plastica e Ricostruttiva?
Il mercato della Chirurgia Estetica in Italia è, ormai da molti anni, iper-inflazionato: c’è una quantità enorme di tuoi Colleghi, Chirurghi Plastici, a cui si aggiunge un’altrettanto grande quantità di altri Medici, non specialisti in Chirurgia Plastica, che comunque effettuano interventi estetici, sia medici che chirurgici.
E questo perché la Legge italiana permette comunque a qualsiasi Medico regolarmente abilitato, anche se non specialista, di effettuare trattamenti estetici.
Si stima che, in tutto il Paese, vi siano oltre 1.500 Chirurghi Plastici, cioè Medici Specialisti in Chirurgia Plastica e Ricostruttiva, a cui comunque si devono logicamente aggiungere altri Chirurghi specialisti in branche affini, come ad esempio la Chirurgia Generale o la Dermatologia.
Anche a fronte di un’alta richiesta del mercato, il settore è comunque perennemente inflazionato, con alcuni dei tuoi Colleghi concorrenti che già da anni hanno iniziato il loro percorso promozionale.
Se vuoi sopravvivere in questo mondo e cominciare a costruirti la tua carriera, devi perciò ricorrere necessariamente al marketing sanitario.
La buona notizia è che la nostra agenzia ti offre la possibilità di cominciare da zero e senza alcun investimento economico: basta la tua competenza.
Leggi questa pagina per scoprire come approfittare di quest’opportunità!
Vuoi ottenere nuovi pazienti?
Il mercato è iper-concorrenziale, e questo genera conseguentemente un eccesso d'offerta, che spesso si fa guerra secondo principi non proprio deontologici.
Per combattere in questo campo, da solo non puoi farcela: devi per forza rivolgerti ai professionisti del marketing sanitario.
La Chirurgia Estetica: un mercato enorme, in un Paese sovra-indebitato
Con oltre 1.000.000 di interventi di Chirurgia Estetica annui, l’Italia è saldamente al quarto posto nel mondo per numero totale di interventi estetici.
Il nostro Paese, già sul finire degli anni ’80, si è dimostrato molto ben disposto a recepire i nuovi protocolli estetici, sia medici che chirurgici, e l’aumento delle operazioni di Chirurgia Estetica è stato pressoché continuo negli ultimi tre decenni.
Agli interventi di Chirurgia Estetica in sala operatoria, non considerando quella Ricostruttiva funzionale, andrebbero poi aggiunti tutti gli interventi di mini-chirurgia ambulatoriale e gli interventi medici, stimati in circa 385.000 l’anno, ma in realtà difficilmente quantificabili per via dell’enorme sommerso presente nel mercato.
Questi numeri davvero considerevoli provengono da differenti cause:
- Un miglioramento delle condizioni economiche medie delle donne italiane, ormai quasi tutti emancipate e che spesso anzi ricoprono ruoli apicali nella società;
- Un deciso abbassamento dei costi di accesso, sia per la Chirurgia che per la Medicina Estetica;
- La possibilità di rateizzazione dei trattamenti e dell’accesso al credito al consumo;
- L’invecchiamento medio della popolazione femminile, con una conseguente volontà di ritardare gli effetti dell’aumento dell’età
L’aumento incredibile dei trattamenti estetici e degli interventi chirurgici estetici non funzionali è direttamente proporzionale all’aumento del potere di spesa femminile e all’introduzione del credito al consumo: tutti gli indicatori in nostro possesso dicono infatti che il ‘boom’ di mercato è cominciato proprio a fine anni ’90, quando le politiche di integrazione all’istruzione femminile e l’aumentata capacità di spesa indipendente (senza il ricorso a compagni/mariti finanziatori) si è unita all’introduzione, anche in Italia, del credito al consumo.
Quest’accoppiata, più soldi e più accesso al credito, ha portato il mercato della Chirurgia Estetica, non dissimilmente da altri Paesi, a crescere esponenzialmente, facendo divenire l’Italia la terza Nazione al mondo per numero di interventi chirurgici estetici.
C’è però un problema: la facilità del credito al consumo e l’entusiasmo femminile per l’emancipazione economica si sono presto scontrati con una realtà non così idilliaca.
Un mercato del lavoro ristagnante, un Paese arretrato dal punto di vista burocratico, perennemente in crisi politica ed economica e con un debito pubblico poco sostenibile, incapace di fare aggregare le tante, piccole, aziende locali in corporazioni in grado di sostenersi in un panorama internazionale molto mutato.
Ciò ha causato un ristagno cronico dell’aumento degli stipendi medi, una difficoltà asfissiante nell’incontro tra domanda ed offerta lavorativa e, in buona sostanza, un abbassamento costante del potere d’acquisto.
Datosi che, generalmente, è estremamente difficile per un essere umano riadattarsi al peggio dopo che si è sperimentato il meglio, il mercato della Chirurgia Plastica ha continuato comunque a crescere, facendo sempre più leva sul credito al consumo.
Allo stato attuale del mercato, circa il 60% degli interventi di Chirurgia Estetica risultano dunque onerosi, ed eseguiti esclusivamente con il ricorso al finanziamento.
Questo contesto particolare, tutto italiano, deve essere necessariamente considerato quando si decide di avviare la propria attività come Chirurgo Plastico: si deve operare in un mercato dunque ad alta richiesta, molto inflazionato come concorrenza e che, soprattutto, viene guidato non solo dalla bravura medica del professionista, ma anche dal prezzo dei trattamenti.
Mercato inflazionato, alta richiesta con pochi soldi da spendere, difficoltà d’innovazione e di corporazione tra professionisti: una ‘tempesta perfetta’, che può rendere davvero complicato l’inizio della tua attività in proprio come Chirurgo Plastico.
Quanto vale il tuo nome online?
Le statistiche dicono che oltre 3/4 dei nuovi pazienti scelgono il loro specialista sul web dopo aver attentamente valutato le sue recensioni nei siti aggregatori sanitari e su Google My Business.
Scopri come farlo in maniera legale e deontologica.
Il Principio di Pareto e la regola ‘8020’
Il Principio di Pareto, chiamato anche principio della scarsità o 'regola 8020', è un principio statistico-empirico, formulato per la prima volta dall'Ing. Vilfredo Pareto, ad inizio '900.
L'ingegnere genovese si accorse che, all'epoca, circa il 20% dei proprietari terrieri italiani possedeva l'80% delle terre.
Pareto si accorse che tale rapporto '8020', applicato su grandi numeri, poteva valere anche in economia, in finanza, in sociologia e, in generale, in molti contesti dove una grande massa di utenti interagisce con un limitato numero di beni/servizi.
In sostanza, il principio dimostra come la maggioranza assoluta degli effetti sono riconducibili ad un ristretto numero di cause, rafforzando l'idea che, su grandi numeri, i fenomeni sociologici sono dipesi in buona sostanza dall'azione di un'élite di soggetti, che influenzano marcatamente la maggioranza delle azioni del loro gruppo sociale.
Il Principio di Pareto è tutt'ora valido, ed è applicabile ad una lunga serie di dati statistici, ad esempio:
- La percentuale di vendite di un dato reparto commerciale, dove l'80% del totale è effettuato dal 20% dei venditori;
- A corollario di quanto sopra, circa il 20% del campionario prodotti di un'azienda genera circa l'80% dei ricavi;
- In un magazzino merci, solitamente l’80% di tutto il valore del magazzino è dato dal 20% delle merci in esso presenti;
- I ricavi delle tratte sugli aerei, dove l'80% del guadagno è dato dal 20% circa delle tratte;
- Nella programmazione software, dove l'80% delle risorse di calcolo sono occupate da un 20% di istruzioni;
- Nelle recensioni negative di una data attività, dove l'80% dei reclami sono dati dal 20% dei clienti;
- Il rapporto di accoppiamento dei mammiferi (uomo incluso) che vede un 80% delle femmine di una specie preferire, in prima battuta, un 20% dei maschi (i maschi alpha) della stessa specie;
- Solo il 20% delle relazioni è responsabile dell'80% delle relazioni a lungo termine;
- Il mercato delle specializzazioni mediche e delle visite private, dove un 20% di specialisti riesce a soddisfare circa l'80% della domanda;
- In un poliambulatorio, il 20% dei prodotti sanitari erogati è responsabile di un 80% di tutte le prestazioni sanitarie;
- Il debito sanitario italiano è dovuto ad un 20% di ASL locali che, da sole, sono responsabili dell'80% di tutto il passivo
Il Principio di Pareto non è una legge matematica, ma un assioma comportamentale che porta a comportamenti statisticamente veri, noti per via empirica.
Va sottolineato che il Principio di Pareto, come ogni altro principio statistico, ha la sua validità solo analizzando grandi numeri, e perde l'efficacia se rapportato ai singoli casi, o ad una statistica troppo bassa per rientrare nel campione.
Se hai seguito bene sin qui tutto il discorso, avrai capito dunque che anche nella Chirurgia Estetica può essere applicato il Principio di Pareto: solo un 20% dei Chirurgi Plastici, mediamente, riesce da solo ad accaparrarsi l’80% del mercato disponibile.
Questo è uno dei motivi per cui, oltre alla competenza e agli anni di esperienza, Chirurgi Plastici con molti anni di attività e con studi già avviati da molto tempo riescono ad attirare la maggior parte dei pazienti.
Presa coscienza di ciò, se vuoi iniziare la tua attività e non soccombere sul mercato, devi prendere le opportune decisioni strategiche.
Le 'quattro P' del marketing: una regola valida anche in Chirurgia Plastica
Nel marketing, cioè nell’arte di spostare l’attenzione di una data fascia di consumatori verso un dato prodotto (spostare, non costringere, bada bene!) esistono quelle che vengono definite le ‘leve’ della mercatologia, chiamate anche ‘le quattro P’.
Queste quattro P sono assimilabili a delle variabili che, proprio come delle leve, possono essere modificate a piacere, auspicabilmente in sincrono, per ottenere diversi risultati.
Le cinque P sono:
Product (prodotto)
È il fulcro del marketing, senza il quale non esisterebbe tutto il resto, e per questo viene spesso chiamata la ‘P principale’.
Il prodotto, che può essere un bene o un servizio, è ciò che si vuole fare conoscere al mercato di possibili consumatori.
Parlando di Chirurgia Plastica, il prodotto possono essere i singoli trattamenti medici o chirurgici (la blefaroplastica, la mastoplastica, la liposuzione, il filler all’acido ialuronico, ecc.) oppure direttamente il Medico, cioè il Chirurgo Plastico.
La qualità del prodotto è imprescindibile per ottenere buoni risultati nel lungo periodo: nessuna strategia di marketing può, alla lunga, spingere in maniera indefinita un prodotto di scarsa qualità.
E questo, per un motivo molto semplice: la gente parla e si scambia informazioni sull’esperienza sperimentata.
Se dunque non fai bene il tuo lavoro di Chirurgo Plastico, o proponi prodotti sanitari scadenti, non importa quanti soldi puoi investire nel marketing: prima o poi, finirai di lavorare per mancanza di pazienti.
Price (prezzo)
Il prezzo è, nel marketing, la leva che consente di stabilire il compenso economico richiesto per acquisire il prodotto.
Si tratta di una leva cruciale per la riuscita della strategia, perché il prezzo è, a volte ancor prima della qualità del prodotto (che, spesso, non si può conoscere a priori) il primo elemento valutativo per il potenziale consumatore.
Modulando il prezzo, si modula anche la fascia di target che, si presume, sia disposta a corrispondere per l’acquisto del prodotto.
In un’economia di mercato, come in Italia, il prezzo non è mai deciso arbitrariamente da chi propone la vendita del prodotto, ma è dettato dalla legge della domanda e dell’offerta.
Prodotti ad alta richiesta di mercato e a scarsa disponibilità vedono alzare il prezzo di acquisizione, mentre prodotto a grande disponibilità e bassa richiesta vede abbassare il suo prezzo d’accesso.
La disponibilità è data, nel settore della Chirurgia Plastica, dal numero di Medici che erogano lo stesso tipo di servizio: più ce ne sono, più il mercato tenderà ad abbassare il prezzo, poiché la competizione tra di loro gli farà diminuire la richiesta per tentare di accaparrarsi il paziente.
Ovviamente, oltre alla legge della domanda e dell’offerta, gioca un ruolo fondamentale anche il valore percepito del Medico: più un Medico risulta autorevole, preparato e competente, e più i pazienti saranno disposti a pagare per i suoi servizi.
Promotion (promozione)
La promozione è tutto quell’insieme di tattiche comunicative che fanno sapere al possibile consumatore che c’è la disponibilità di un dato prodotto.
Il produttore che vuole vendere un dato prodotto è chiamato committente, mentre il papabile consumatore target.
La promozione si divide essenzialmente in due macro-settori:
- L’informativa chiamata outbound, in cui il messaggio comunicativo parte direttamente dal committente e raggiunge il target;
- L’informativa chiamata inbound, dove il messaggio comunicativo è intercettato dal committente in seguito ad un’azione iniziale del target
Esempi di comunicazione outbound sono un cartellone pubblicitario, uno spot alla TV o via radio, un banner su un sito web, uno spot su YouTube, anche una chiamata da un call center, ecc.
Esempi di comunicazione inbound sono un sito web informativo ben posizionato su Google, la vetrina di un negozio, il consiglio di un amico o di un parente (passaparola), ecc.
La promozione, sia outbound che inbound, si veicola sempre per mezzo di un canale distributivo, chiamato in gergo media.
Esistono una grande varietà di media, alcuni tradizionali (come ad esempio il giornale, la radio e la TV) ed altri relativamente recenti, come ad esempio l’Internet.
Tutti i canali che sfruttano l’Internet e i suoi servizi sono chiamati ‘digital media’, oppure, in ambito tecnico, Below-the-Line.
Tra questi, esistono altri tre media principali:
- I Paid Media, cioè i media che affittano un dato spazio per un dato tempo ad un dato costo;
- Gli Owned Media, cioè i media che il committente possiede e che sono dunque disponibili sempre per un tempo indefinito;
- Gli Earned Media, cioè i media che non si pagano e non si possiedono, ma che si sono ‘guadagnati’, cioè arrivano come conseguenza dei primi due media
I media che si pagano, siano essi tradizionali o digital, vengono chiamati sempre pubblicità.
Nel mercato della Chirurgia Plastica, l’investimento pubblicitario è enorme, ed è secondo solamente a quello dell’Odontoiatria e della Medicina Veterinaria.
Questo perché i concorrenti sul mercato sono molti, la richiesta è molto elevata ed i margini di guadagno (e dunque, possibilità d’investimento) sono altrettanto alti.
Senza promozione, è impossibile vendere alcun tipo di prodotto eccetto quelli necessari alla sopravvivenza (pane, acqua, ecc.), per un motivo molto semplice: se la gente non sa che esiste un dato bene o servizio, non lo compra.
Ecco perché un mercato molto inflazionato e ad alto margine di guadagno come la Chirurgia Plastica vede perennemente una grande lotta giornaliera tra i diversi studi medici, tutti a cercare di far conoscere il proprio prodotto in posizione privilegiata rispetto a quello degli altri.
Placement (luogo)
Ogni prodotto, dopo la sua produzione, deve essere distribuito e venduto.
Tutti i prodotti, nessuno escluso, anche quelli sanitari.
Il luogo dove avviene lo scambio del prodotto (bene o servizio) con il compratore è parte stessa del marketing, e viene definito placement.
Questo luogo può essere reale, come ad esempio un negozio fisico, oppure anche virtuale, come ad esempio uno shop online.
Parlando di Chirurgia Estetica, questo luogo è l’ambulatorio del Chirurgo Plastico oppure le cliniche o gli ospedali dove lavora, ma non solo: viene considerato alla stregua di un ambulatorio fisico anche il suo sito web, che è in realtà una vera e propria ‘vetrina’ della sua attività.
Più lo studio, oppure il sito web, vengono percepiti come ‘di livello’, più essi trasmettono la competenza e la bravura del Medico, più essi possono aiutare il professionista a vendere i propri servizi ad un prezzo adeguato.
Il giusto bilanciamento di quelle quattro leve consente di ottenere un alto numero di combinazioni possibili sul mercato, e di influenzare dunque la scelta di un prodotto piuttosto che un altro.
Questo principio fondamentale, che regola tutto il marketing, si applica senza differenze di rilievo nella Chirurgia Plastica.
Dov’è che i pazienti trovano il loro nuovo Medico specialista?
Le statistiche ci dicono che, ormai, oltre il 70% dei pazienti trova il proprio nuovo Medico specialista non più attraverso il passaparola, ma tramite una ricerca online.
Il canale preferenziale per questa ricerca è tuttora il motore di ricerca di Google, ma c’è una buona percentuale che trova le informazioni di cui necessita anche sui principali social network, come Facebook e Instagram, entrambi facenti pare del gruppo Meta.
Questi dati percentuali sono ormai assodati almeno sin dalla fine degli anni ’10, e il loro crescendo ha seguito il parallelo aumento della digitalizzazione del Paese, spinta in maniera abnorme dalla rivoluzione della telefonia mobile e dell’avvento degli smartphone.
Di questo 70% di pazienti che trovano le informazioni sanitarie richieste online, circa un 80% accede da dispositivo mobile (smartphone o tablet).
Questi numeri di fanno capire come, in un mercato spesso estremamente congesto come quello della Chirurgia Plastica, in cui molti attori competono ogni giorno spesso ‘all’ultimo paziente’, se non hai una buona immagine online, con materiale sanitario affidabile, autorevole e completo, non hai molte chance di sopravvivenza.
Specie se sei un giovane Chirurgo Plastico appena uscito dalla Scuola di Specializzazione: la concorrenza dei tuoi Colleghi, che hanno cominciato prima di te e sono posizionati molto meglio di te a livello commerciale, ti lascia ben poche scelte.
Ottenere pazienti richiede investimenti e tempo, e dovresti saperlo
Il marketing, quando ben funzionante, richiede sempre ideazione, progettazione, realizzazione e distribuzione.
La strategia va applicata cliente per cliente e prodotto per prodotto, anche nel caso della Chirurgia Plastica.
Ogni Medico ha esigenze e competenze particolari, e il marketing deve farle conoscere appieno ai possibili pazienti, ricordando sempre che la Medicina è un settore del mercato molto particolare, che tratta la salute dei consumatori.
Ciò vuol dire che le strategie di marketing, qualsiasi esse siano, devono comunque avere come obiettivo principale il benessere del paziente, evitando di promettere risultati irrealizzabili oppure non scientificamente provati.
Queste strategie richiedono però tempo e fondi, per essere eseguite.
Quelle di alto livello, capaci di ottenere maggiori risultati, richiedono ovviamente molto tempo e molti fondi.
Questo non sempre è possibile da realizzare, specie per un giovane Medico uscito da poco dalla Scuola di Specializzazione.
D’altro canto, però, se in questo mercato iper-inflazionato non si comincia a farsi conoscere con un marketing idoneo, non si potrà mai ottenere nessun risultato di rilievo.
È un bel problema, ma fortunatamente esiste una soluzione: noi.
La tua promozione e il tuo marketing sanitario senza spendere un Euro, direttamente con noi
Se sei un giovane Chirurgo Plastico e vuoi avviare la tua attività in proprio, oppure sei uno specializzando sul finire della sua Scuola di Specializzazione in Chirurgia Plastica e Ricostruttiva, molto probabilmente non avrai molti fondi per avviare il tuo studio medico privato.
E, giocoforza, non avrai neppure molto denaro per il marketing, specie quello che impone una promozione a pagamento.
Però, senza il giusto marketing e la giusta comunicazione, ottenere i primi pazienti oppure aumentare il numero dei pazienti che puoi soddisfare settimanalmente è impossibile: il mercato è già iper-inflazionato, e molti tuoi Colleghi hanno cominciato prima di te, sono molto più famosi di te e, soprattutto, spendono in marketing molto, molto più di te.
Il che sembra un po’ il classico cane che si morde da solo la coda: non puoi pagarti l’adeguato marketing per farti conoscere ma se nessuno ti conosce, giocoforza, non potrai mai pagarti il marketing perché guadagnerai troppo poco!
Come fare, allora?
Ecco la soluzione: non spendi nulla, e pensiamo a tutto noi.
Esatto: la nostra agenzia ti offrirà tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare la tua attività professionale in proprio, e tu non spenderai neppure un Euro.
Penserai: “Sì vabbè, ma non mi daranno allora niente di utile!”
Beh, sbagli!
Se tu, giovane Chirurgo Plastico, ti affidi a noi, avrai un servizio di alto livello, uguale a quello di tutti i nostri altri clienti e tuoi Colleghi.
Ti costruiremo un sito web di alta qualità tutto per te, provvederemo a costruirti tutta la tua immagine social, provvederemo a realizzare per te foto, video, script e qualsiasi altro materiale necessario per la tua immagine e per far conoscere i tuoi prodotti e, non meno importante, provvederemo anche a pagare noi la tua pubblicità.
Esatto: i tuoi annunci su Google o sul gruppo Meta (Facebook e Instagram) passeranno senza che tu debba pagare un singolo Euro, perché saranno coperti dalla nostra agenzia.
Tu dovrai solo fare una cosa, ma la dovrai fare bene: dovrai fare il Medico, ed essere un buon Chirurgo Plastico.
Noi puntiamo su te, tu sei il nostro prodotto: e devi essere un prodotto di qualità.
Al resto pensiamo noi.
Tu fai il Chirurgo Plastico, noi facciamo il nostro lavoro
Promozione Medica è un’agenzia specializzata nel marketing sanitario e nel supporto a 360° per Medici, Chirurghi ed Odontoiatri.
Dal 2006, facciamo solo questo: aiutiamo i Medici a lavorare al meglio, mettendoli nelle condizioni migliori per aiutare quanti più pazienti possibili.
Lavoriamo solo con i prodotti sanitari, e solo con Medici ed operatori di abbiamo verificato competenze e qualità, perché vogliamo collaborare solo con il meglio della Medicina.
Possiamo aiutarti ad avviare la tua nuova attività professionale come Chirurgo Plastico, e possiamo creati quel ‘percorso magico’ che ti consentirà di cominciare ad avere nuovi pazienti nel tuo studio con grande continuità.
Possiamo creare la tua nuova immagine e fare conoscere la tua bravura, e possiamo aprirti la strada verso quella carriera professionale di livello che sicuramente meriti.
Tu però, in cambio, devi dimostrarti capace e deontologico: devi aiutare i tuoi pazienti a stare meglio, considerando il riscontro economico solo come una naturale conseguenza del bene medico operato.
Avere noi al tuo fianco è un grande vantaggio, perché così potrai dedicarti esclusivamente alla tua attività clinica, essendo sicuro che la tua comunicazione è in ottime mani.
Tu fai il Medico, noi il resto.
Si, ma quanto mi costate?
Come hai già letto poco in alto, non dovrai pagare di tasca tua neppure un Euro per i nostri servizi: dovrai solo affidarci la tua immagine, e al resto penseremo noi.
La promozione, la pubblicità, l’informativa sanitaria, foto e video professionali, tutto il percorso che ti occorre per farti arrivare nuovi pazienti: pensiamo a tutto noi.
In cambio, quando comincerai a guadagnare con i pazienti che noi ti inviamo, ci corrisponderai una percentuale dei tuoi incassi, esclusivamente sui pazienti che noi ti mandiamo.
E ce lo darai se e solo se arriveranno pazienti che noi ti invieremo.
Non ci sono altre spese, non ci sono prezzi nascosti, non ci sono truffe: è semplice come appare.
Comincia a ricevere pazienti grazie al nostro marketing sanitario
Siamo specializzati esclusivamente nel marketing sanitario dal 2006, e ci aggiorniamo costantemente.
Sappiamo creare il ‘funnel’ giusto per farti arrivare sempre nuovi pazienti, sfruttando semplicemente quello che tu sai fare: essere un buon Chirurgo Plastico.
Tu sei il prodotto di te stesso, noi non facciamo altro che far conoscere quello che puoi dare ai tuoi pazienti, tutto qui.
Il nostro marketing funzionerà solamente se tu sarai bravo nel tuo lavoro: non possiamo (e non vogliamo) promuovere prodotti sanitari di scarsa qualità, né abbiamo mai aiutato Medici che non pensiamo possano essere davvero un valore aggiunto per i loro pazienti.
Non ci sono trucchi e non ci sono inganni: possiamo aiutarti a trovare i tuoi nuovi pazienti solo se tu sei un bravo Chirurgo Plastico.
I ‘metodi miracolosi’ che spesso vedo promuovere online dai sedicenti ‘guru del marketing’ semplicemente non esistono: esiste solo la buona informazione sanitaria, creata e progettata nel rispetto del Codice di Deontologia Medica e delle Leggi competenti in materia (in Italia, ce ne sono ben tre da rispettare).
Il funnel di pazienti nel tuo nuovo studio di Chirurgia Plastica è un lavoro lungo e complesso, che funziona bene solo quando è ben progettato, assieme: tu che fai la tua parte clinica, noi che la facciamo scoprire alla tua potenziale pazientela.
Lavoriamo solo per Medici, Chirurghi ed Odontoiatri, da oltre 16 anni
Siamo un’agenzia pubblicitaria specializzata esclusivamente nel marketing sanitario, da oltre 16 anni.
Non operiamo con altri prodotti che non siano attinenti al settore sanitario, e siamo specializzati solo nella gestione dell’informativa medica e sanitaria.
Non ti promettiamo risultati irrealizzabili, siamo attenti alla deontologia professionale e al rispetto della Legge in materia di informativa sanitaria, nonché ci assicuriamo che i nostri contenuti rispecchino sempre il Codice di Deontologia Medica.
Provvediamo ad un supporto completo per i Medici e gli studi medici con cui collaboriamo, preoccupandoci di fornire loro tutti i materiali informativi e promozionali necessari per far conoscere la loro attività.
Questo include articoli sanitari, rilievi foto e videografici, gestione dei siti vetrina e degli account social.
Un servizio davvero completo, in grado di sgravare il Medico da compiti che non rientrano nelle sue mansioni, permettendogli di focalizzarsi esclusivamente sulla sua attività clinica.
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Le Certificazioni Google ti assicurano che siamo costantemente formati, anno dopo anno, e che ci teniamo sempre aggiornati sui servizi che ti offriamo.
Quindi ricorda che...
- L'Italia è il quarto paese, in tutto il mondo, per numero di interventi di Chirurgia Plastica annui;
- In Italia, ogni anno, si effettuano circa 1.000.000 di trattamenti medici estetici e chirurgici;
- Si stima che in tutto il Paese vi siano oltre 1.500 Medici Chirurghi specialisti in Chirurgia Plastica e Ricostruttiva, più tutti gli altri Medici specializzati in settori chirurgici attinenti;
- L'accesso massiccio delle donne nel mercato del lavoro e nelle posizioni apicali, con l'avvento contestuale del credito al consumo, hanno creato una forte bolla speculativa sulla Chirurgia Estetica, che ancora è in essere;
- L'aumento medio della vita e l'alto numero di donne over 40 in Italia rende il mercato della Chirurgia Estetica molto appetibile a livello economico;
- Il Servizio Sanitario Nazionale riconosce in convenzione solo gli interventi di Chirurgia Plastica funzionale, e non estetica;
- Nel marketing, è impossibile vendere un qualsivoglia prodotto senza la giusta comunicazione, e ciò vale anche per i prodotti sanitari;
- Il miraggio di grandi guadagni e la costante richiesta del mercato hanno spinto molti Medici a divenire Chirurghi Plastici e questo, specie nel passato, ha causato una iper-inflazione dell'offerta;
- Quasi l'80% dei pazienti intenzionati ad effettuare un intervento di Chirurgia Plastica trova il proprio nuovo specialista di riferimento online, dopo una ricerca su Google o sui principali social network;
- Un giovane Chirurgo Plastico che vuole ora affacciarsi sul mercato della professione privata necessita di ingenti fondi d'investimento per partire con l'attività promozionale;
- Nessuna attività privata, neppure quella sanitaria, può sostentarsi senza un costante lavoro di promozione e comunicazione;
- Per gli effetti del Decreto-legge del 4 luglio 2006 n. 223 e successive modifiche, anche ai Medici è concessa la promozione della loro attività sanitaria;
- In base agli obblighi della Legge n. 145 del 30 dicembre del 2018, ai Medici è impedita la promozione commerciale, ma è sempre permessa quella informativa
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Giorgio Fiorini è il fondatore di Promozione Medica, l'agenzia pubblicitaria con sede a Milano che si occupa esclusivamente del marketing sanitario per medici, chirurghi ed odontoiatri.
Specializzato in Marketing Sanitario già dal 2006, anno in cui anche in Italia è stata permessa la comunicazione sanitaria, ha da sempre avuto grande passione per la pubblicità, l'arte e la scienza, in particolar modo per la medicina e l'informazione automatica.
In Promozione Medica, è l'esperto di Search Engine Optimization, Persuasive Copywriting, Lead Generation, funneling e Search Engine Advertising.
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